Siapa teman-teman disini yang pingin memulai usaha ekspor, tapi nggak punya modal? Atau sudah memulai usaha ekspor, sudah punya produk dan sudah promosi tapi takut ntar kalau ada buyer nggak ada modal untuk menutupi biaya operasional?
Mincala punya tiga cara nih supaya teman-teman bisa ekspor tanpa modal sedikitpun! Yuk, simak tulisan di bawah ini.
- Gunakan Pembayaran T/T, Jangan L/C!
Pada aktivitas ekspor, biasanya cara pembayaran buyer ke seller itu ada dua jenis teman-teman, yaitu L/C atau Letter of Credit dan T/T atau Telegraphic Transfer. Bedanya apa sih?
Kalau L/C itu gampangannya kayak kita beli di Tokopedia / Shopee. Jadi buyer melakukan pembayaran terlebih dahulu ke pihak ke tiga (dalam hal ini Bank). Lalu ketika buyer sudah menerima barangnya, baru deh uang pembayaran tersebut bisa cair dan bisa diterima oleh seller.
Makanya, kalau pake L/C tuh butuh modal yang gede banget karena uang dari buyer nggak bisa langsung teman-teman gunakan untuk biaya (direct material) dan operasional teman-teman.
Sedangkan T/T tuh simpelnya si buyer langsung transfer ke rekening teman-teman. Jadi teman-teman bisa langsung pakai tuh uangnya buat biaya (direct material) dan operasional.
Tapi, kalau pakai T/T biasanya buyer nggak mau langsung pembayaran 100% di awal. Biasanya buyer melakukan Down Payment terlebih dahulu sebesar 50%.
Loh, kalo gitu gabisa buat nutup biaya operasional dong? Kita simak contoh di bawah ini ya.
| Keterangan | Jumlah |
|---|---|
| Total Tagihan Customer | Rp 400.000.000 |
| Down Payment yang dibayarkan Buyer | Rp 200.000.000 |
| Biaya Operasional | |
| Biaya Bahan Baku | Rp 200.000.000 |
| Biaya Logistik | Rp 50.000.000 |
| Total Biaya Operasional | Rp 250.000.000 |
| Yang Harus Dikeluarkan Seller | Rp 50.000.000 |
Teman-teman tetap harus mengeluarkan sekitar 20% dari keseluruhan biaya operasional. Tapi lumayan kan daripada harus mengeluarkan 100% yaitu Rp 250.000.000.
Tips lain dari Mincala kalau teman-teman memang ingin tidak mengeluarkan uang sepeserpun adalah mendapatkan kepercayaan buyer untuk transaksi T/T 100%.
Teman-teman Mincala banyak juga kok yang mengajak buyer ketemu, jalan-jalan dan membangun interaksi dan kepercayaan sehingga buyer deal transaksi T/T tanpa DP (langsung 100%)!
2. Mencari Investor
Dilansir dari Majoo, Investor adalah individu, sekelompok orang, atau perusahaan yang melakukan penanaman sejumlah modal. Mereka mengharapkan keuntungan atau imbal hasil dari aktivitas investasi yang sudah dilakukan.
Kalau teman-teman tidak punya modal, teman-teman dapat mencari investor untuk membiayai biaya operasional kalian. Namun, perhatikan bahwa teman-teman harus bisa menawarkan keuntungan yang menarik kepada calon investor teman-teman.
Cari Investor emang dimana sih Mincala?
Sekarang tuh banyak banget cara untuk cari Investor, apalagi ekspor sekarang sangat didukung pemerintah jadi lembaga pembiayaaan ekspor sudah lebih mudah untuk dijangkau. Contohnya adalah LPEI (Lembaga Pembiayaan Ekspor Indonesia) atau Eximbank.
Selain itu, banyak banget bank yang melayani Pinjaman Pembiayaan Expor. Kamu cukup memenuhi persyaratan-persyaratan dari bank tersebut.
3. Menjadi Perantara Seller dan Buyer
Cara yang ketiga ini cukup menuai prokontra di dunia ekspor karena cara ketiga ini sejatinya adalah menjadi makelar atau trader atau broker.
Makelar adalah seorang pedagang perantara yang tidak ikut bertanggung jawab atas penyerahan barang maupun pembayarannya. Makelar cuman mempertemukan kedua belah pihak saja.
Cara ini sering menuai prokontra, karena biasanya makelar dinilai tidak punya identitas perusahaan yang jelas dan tidak punya pengetahuan yang cukup terhadap produk yang dia jual. Julukan lainnya adalah PALUGADA (apa yang lu mau, gue ada).
Namun, cara ini juga bisa teman-teman lakukan jika teman-teman baru memulai bisnis ekspor. Karena teman-teman tidak perlu mendalami suatu produk. Selama ada kesempatan yang datang, maka itu dapat dikerjakan.
Kesimpulan
Ada tiga cara untuk teman-teman bisa ekspor tanpa modal.
Cara pertama adalah menggunakan pembayaran T/T, jangan L/C! T/T pun teman-teman tetep harus mengeluarkan biaya minimal 20% dari total biaya. Kalau tidak mau mengeluarkan biaya sepeserpun, teman-teman harus jago mengambil hati buyer.
Cara kedua adalah mencari investor atau melakukan pinjaman ke bank. Tentunya teman-teman harus siap membagi keuntungan teman-teman dengan pihak investor ataupun membayar bunga dari bank.
Yang terakhir adalah menjadi makelar. Mincala tahu kok menjadi makelar atau bisnis palugada cukup menuai prokontra. Namun, bagi teman-teman yang baru memulai dan bingung ingin fokus ke produk apa, bisa memulai karir ekspor dengan menjadi makelar terlebih dahulu.
Mincala jadi penasaran nih, gimana pengalaman temen-temen yang udah pernah ekspor tanpa modal. Ceritakan di kolom komentar ya!
